Segundo Carvalhal et. al (2017), as características consideradas importantes, tanto por negociadores brasileiros quanto por norte-americanos, são: conhece o tema/assunto que está negociando; planeja e se prepara; raciocina clara e rapidamente sob pressão e incerteza; escuta; comunica-se de forma expressiva; é integro. A partir dessas características, comente sobre qual é o principal objetivo de uma negociação eficiente e efetiva.
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O principal objectivo de uma negociação eficiente é eficaz:
1. É a sua vitalidade
2. Dar significado as mudanças esperadas
3. Estabelecer padrões de excelência que reflectem altos ideais.
4. Evocar uma imagem mental clara e aberta e positiva de um futuro esperado.
Explicação:
para uma negociação eficiente e eficaz, temos que reduzir a pressão e incerteza, calculando a probabilidade de atingir um dos diversos resultados ou objectivos possíveis e melhorar nossa previsibilidade.
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