Question

Prática, conhecimento e estratégias são aspectos essenciais no desenvolvimento das habilidades de um negociador. Sobre o desenvolvimento das habilidades dos negociadores, leia as afirmativas a seguir e assinale a alternativa correta.

I - Mesmo óbvias, a apresentação de propostas concretas e objetivas são essenciais para o processo da negociação.

II - A negociação pode ser vista como uma competição sem prejuízo para o processo, sendo a contraparte um adversário que deve ser batido.

III - É importante saber falar, mas, também, saber ouvir, de modo a valorizar a participação dos outros, motivando-os a cooperar e dar-lhes, com sinceridade, uma sensação de prestígio.

IV - A empatia ou a capacidade de colocar-se no lugar do outro é uma habilidade essencial para um negociador.
ALTERNATIVAS

Somente as afirmativas I e III estão corretas.


Somente as afirmativas I, II e III estão corretas.

Somente as afirmativas I, III e IV estão corretas.
Somente as afirmativas III e IV estão corretas.
Todas as afirmativas estão corretas.

Answer 1

I III e IV corretas....     em dúvida na II

Answer 2

Eu acho que a II está correta pq no livro página 47, fala que enxergar dessa forma não está de todo errado, e na afirmativa fala que a negociação PODE SER vista como uma competição, Assim eu concluo q a II está certa, pq você até pode encarar como uma competição mais não é aconselhável. Bom nao sei se ajudou mais espero que pelo menos possamos entender melhor se está correta ou errada.