Question

Para conquistar o resultado esperado em uma negociação, é preciso planejar todo o processo. Nesse sentido, sobre as condições anteriores ao processo de negociar, leia as afirmativas a seguir e assinale a alternativa correta.

I - O objetivo do mapeamento da situação é não fornecer aos negociadores informações para auxilio no decorrer do processo de negociação.

II - A primeira etapa da preparação final para a negociação diz respeito a realizar uma análise detalhada das informações, adequando-as ao contexto da negociação.

III - Independente do objetivo da negociação, deve-se realizar uma montagem do cenário de maneira formal.

IV - Na etapa do planejamento da negociação é pretendido direcionar a ação do negociador de uma maneira em que este saiba exatamente o que é necessário alcançar.
ALTERNATIVAS
Somente as afirmativas I e II estão corretas.

Somente as afirmativas II e IV estão corretas.

Somente as afirmativas I, II e III estão corretas.
Somente as afirmativas II, III e IV estão corretas.
Somente as afirmativas III e IV estão corretas.

Answer 1

II III e IV pág. 59 a 61